Los Pioneros en

Posicionamiento Competitivo

& Branding Estratégico

Raúl Peralba / Ralph Whitestone- Socio Fundador “Gurú” sin pretensiones, experto en “competitividad” Vocacional en la promoción de Marca España

Las clave «clave»

Mk is the boss

Pos. & Branding

UEP

LA SITUACIÓN

Vivimos en un nuevo entorno global de alto riesgo

  • Es un mundo super-hiper competitivo.

  • La tecnología se ha democratizado, los productos/servicios
    son iguales.

  • Los mercados son personas que hay que convencer
    de “una en una”.

  • El centro de decisión de los clientes es “su mente”.

  • Se trata de ser percibido como “diferente y más atractivo”.

  • En cuanto te distraes alguien te roba algunos clientes. Hay que cuidar los que tienes y quitarle algunos a los competidores

  • El mejor producto es el que más clientes perciben como “el mejor”.

EL PROBLEMA

Todo el mundo trata de “robar” clientes a todo el mundo, en todo el mundo,

las 24 horas del día y los 365 días del año.

Cuando se comete
un error alguien se
lleva nuestros clientes.


Lo malo es el tener
que esperar que otro se
equivoque para recuperarlos.

Es como en el ajedrez.
Hay que fortalecer nuestra propuesta y debilitar la del adversario.

¡Es la guerra por los clientes!

LA SOLUCIÓN

Es necesario ocupar una posición en la  mente, bien fortificada y ventajosa para competir mejor  y con más eficacia.

Esto es “posicionamiento competitivo”. 

Es lo que hará que el “cliente” esté dispuesto a pagar más por la diferencia que perciba…

Una metodología que identifica, elabora  y define una idea / un concepto simple, cuya apropiación permita la ocupación de un espacio definido, preferencial y sostenible en la mente de los clientes actuales y potenciales; diferenciándose claramente de los competidores y logrando que sea preferido por los clientes..

Pero hace falta una referencia que identifique nuestra propuesta en la mente.

¡Es la “Marca”!

La referencia para pedir y recomendar, es la que se posiciona en la mente.

¡Es la “Marca”!

La referencia para pedir y recomendar, es la que se posiciona en la mente.

Fórmula de la competitividad

Fórmula de la COMPETITIVIDAD

PRODUCTIVIDAD

IMAGEN DE MARCA

COMPETITIVIDAD

Miguel de Cervantes un pionero del “branding”…

Al final del primer capítulo Cervantes sorprende explicando cómo poner nombre a un “producto” para convertirlo en una marca con Atributos, Valores y Beneficios  que la diferencien  y  la hagan más atractiva.

Destaca su razonamiento para crear el nombre a su cabalgadura y al propio Don Quijote, a quien le agrega la referencia de su “marca lugar”.

Los medios cambian; pero el método no…

Leer texto que lo muestra

«Realidad» Producto

En la mente de Don Quijote Imagen de Marca

PROCESO DE INTERPRETACIÓN INDIVIDUAL

Mensaje enviado a través de los sentidos


Compra, Ignora o Rechaza

Marca -> EMOCIÓN

Propuesta recibida

SENSACIONES

Proceso de interpretación individual

PERCEPCIONES

Propuestas adaptadas 

IMAGEN EN LA MENTE

LOS CUATRO PASOS DEL MÉTODO

PASO 1

Adaptarse al entorno

PASO 2

Identificar un concepto

PASO 3

Construir credenciales

PASO 4

Plan de comunicación

EXPERTOS EN PLACE BRANDING

  1. Los países disponen de una eficacia operativa consecuencia de su localización, características geográficas y recursos naturales, infraestructuras, población, etc. Pero la imagen que proyectan debe ser un atributo que añada valor a la oferta turística, al atractivo  para inversores internacionales y el establecimiento de talento profesional y agregue un «beneficio adicional» a las empresas y sus  productos y servicios.

  2. Tanto para los mercados internacionales, como para el mercado doméstico. Hay que dificultar la penetración de marcas extranjeras. Una buena imagen debe mejorar el posicionamiento fuera y dentro del propio país.

  3. Una imagen de prestigio ayudará a hacer frente no sólo a los competidores tradicionales (los países más cercanos o similares), sino también, y puede que sea mucho más importante, a la creciente presión de países emergentes que están intentando ocupar posiciones entre los mismos clientes potenciales.

  1. Imposible ser «todo para todos». Y cuando una marca disfruta de unas percepciones determinadas, no es fácil cambiarlas; pero su gran ventaja es que tampoco puede ser desplazada fácilmente. Cada país tiene que encontrar su sitio en la mente de los clientes. No puede decidir lo que «quiere ser», tiene que utilizar las percepciones positivas en la mente de los turistas, inversores y «clientes» internacionales para ocupar huecos disponibles con potencial de negocio que tengan capacidad de llenar.

  2. Cuidado con los ejercicios de diplomacia pública orientados sólo a despertar admiración romántica. Hay países exóticos, admirados, recordados y hasta queridos, pero que son visitados por muy pocos, no reciben inversiones, ni inmigrantes preparados y no hay ningún producto o servicio en el que destaquen. ¡Eso no es lo que les interesa!

  3. El posicionamiento y los atributos y valores de la “marca lugar” deben ir mucho más allá de la promoción del turismo, las inversiones y las implantaciones o los productos/servicios , debe de buscar ser influyente en el contexto global.

POR QUÉ NOSOTROS

España, LATAM, Europa

México

Latinoamérica

Conferencia completa sobre Posicionamiento Competitivo y Branding Estratégico.

Algunos de nuestros clientes

Algunas de nuestras charlas

NUESTRO TEAM

Jack Trout (R.I.P.)
(Our One Master)

Presidente
Raúl Peralba / Ralph Whitestone

Experts in Positioning & Branding Science

Raúl Peralba  could be described as my first “disciple” as he was my first of many partners around the globe. We have worked together on many projects from olive oil to tourism and from industrial electronics to lollipops so he has spanned the range of understanding from theory to practice. As a result, outside of myself, there are few practitioners that understand “Positioning” more than him. He knows what should be done and how to do it.

Jack Trout (1935-2017)

>350 proyectos / >420 «One Day Consulting» / >400 años de Experiencia acumulada

OTRAS ACTIVIDADES DE RAUL PERALBA-ENLACES DE INTERÉS

Partner

Partner

Miembro del consejo

Senior Advisor

Affiliate

Conferenciante

Más metodología e Información

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    Contacto

    • 9 AM - 10 PM 

    • Lunes a Viernes

    Post Data de T&P+PS:

    “Ofrecer lo que los clientes
    necesitan o desean no es
    suficiente, la cuestión es qué
    nos dejarán vender los
    competidores”