Los Pioneros en
Posicionamiento Competitivo
& Branding Estratégico
Raúl Peralba / Ralph Whitestone- Socio Fundador “Gurú” sin pretensiones, experto en “competitividad” Vocacional en la promoción de Marca España
Mk is the boss
Pos. & Branding
UEP
Es como en el ajedrez.
Hay que fortalecer nuestra propuesta y debilitar la del adversario.
¡Es la guerra por los clientes!
Es necesario ocupar una posición en la mente, bien fortificada y ventajosa para competir mejor y con más eficacia.
Esto es “posicionamiento competitivo”.
Es lo que hará que el “cliente” esté dispuesto a pagar más por la diferencia que perciba…
Una metodología que identifica, elabora y define una idea / un concepto simple, cuya apropiación permita la ocupación de un espacio definido, preferencial y sostenible en la mente de los clientes actuales y potenciales; diferenciándose claramente de los competidores y logrando que sea preferido por los clientes..
¡Es la “Marca”!
La referencia para pedir y recomendar, es la que se posiciona en la mente.
¡Es la “Marca”!
La referencia para pedir y recomendar, es la que se posiciona en la mente.
Fórmula de la competitividad
PRODUCTIVIDAD
IMAGEN DE MARCA
COMPETITIVIDAD
Al final del primer capítulo Cervantes sorprende explicando cómo poner nombre a un “producto” para convertirlo en una marca con Atributos, Valores y Beneficios que la diferencien y la hagan más atractiva.
Destaca su razonamiento para crear el nombre a su cabalgadura y al propio Don Quijote, a quien le agrega la referencia de su “marca lugar”.
Los medios cambian; pero el método no…
Nombres con estrategia de marca, incluyendo «Marca Lugar»
Capítulo I
Fue luego a ver su rocín, y, aunque tenía más cuartos que un real y más tachas que el caballo de Gonela, que tantum pellis et ossa fuit, le pareció que ni el Bucéfalo de Alejandro ni Babieca el del Cid con él se igualaban.
Cuatro días se le pasaron en imaginar qué nombre le pondría; porque, según se decía él a sí mesmo, no era razón que caballo de caballero tan famoso, y tan bueno él por sí, estuviese sin nombre conocido; y ansí, procuraba acomodársele de manera que declarase quién había sido, antes que fuese de caballero andante, y lo que era entonces; pues estaba muy puesto en razón que, mudando su señor estado, mudase él también el nombre, y le cobrase famoso y de estruendo, como convenía a la nueva orden y al nuevo ejercicio que ya profesaba. Y así, después de muchos nombres que formó, borró y quitó, añadió, deshizo y tornó a hacer en su memoria e imaginación, al fin le vino a llamar Rocinante: nombre, a su parecer, alto, sonoro y significativo de lo que había sido cuando fue rocín, antes de lo que ahora era, que era antes y primero de todos los rocines del mundo.
Puesto nombre, y tan a su gusto, a su caballo, quiso ponérsele a sí mismo, y en este pensamiento duró otros ocho días, y al cabo se vino a llamar don Quijote; de donde -como queda dicho- tomaron ocasión los autores desta tan verdadera historia que, sin duda, se debía de llamar Quijada, y no Quesada, como otros quisieron decir. Pero, acordándose que el valeroso Amadís no sólo se había contentado con llamarse Amadís a secas, sino que añadió el nombre de su reino y patria, por Hepila famosa, y se llamó Amadís de Gaula, así quiso, como buen caballero, añadir al suyo el nombre de la suya y llamarse don Quijote de la Mancha, con que, a su parecer, declaraba muy al vivo su linaje y patria, y la honraba con tomar el sobrenombre della.
«Realidad» Producto
En la mente de Don Quijote Imagen de Marca
Mensaje enviado a través de los sentidos
Compra, Ignora o Rechaza
Marca -> EMOCIÓN
Propuesta recibida
SENSACIONES
Proceso de interpretación individual
PERCEPCIONES
Propuestas adaptadas
IMAGEN EN LA MENTE
PASO 1
Adaptarse al entorno
PASO 2
Identificar un concepto
PASO 3
Construir credenciales
PASO 4
Plan de comunicación
España, LATAM, Europa
México
Latinoamérica
Conferencia completa sobre Posicionamiento Competitivo y Branding Estratégico.
Algunos de nuestros clientes
Algunas de nuestras charlas
Experts in Positioning & Branding Science
Raúl Peralba could be described as my first “disciple” as he was my first of many partners around the globe. We have worked together on many projects from olive oil to tourism and from industrial electronics to lollipops so he has spanned the range of understanding from theory to practice. As a result, outside of myself, there are few practitioners that understand “Positioning” more than him. He knows what should be done and how to do it.
Jack Trout (1935-2017)
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“Ofrecer lo que los clientes
necesitan o desean no es
suficiente, la cuestión es qué
nos dejarán vender los
competidores”